Dirección comercial

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Dirección comercial

Nos encontramos en una época de mercados complejos y muy dinámicos, lo que afecta a la forma en que vendemos y ofrecemos nuestros productos y servicios. Debido a esto, podemos decir que durante los últimos años ha surgido un nuevo paradigma comercial donde la venta ya no es un fin, sino un medio para conseguir la fidelización de los clientes. La misión del director comercial se centra en construir las condiciones para obtener resultados y desarrollar la actividad comercial de su empresa, dentro de su ámbito de actuación y de su centro de beneficio.

Este seminario de dirección comercial tiene en cuenta la evolución de los métodos y las herramientas de la estrategia y la evolución comercial.  Ofrece una formación de base para quien quiera desarrollar sus competencias de acuerdo con las exigencias de la  función comercial y conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor.

Contenidos:

1. ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
2. PERFIL Y CAPTACIÓN DE VENDEDORES
3. SELECCIÓN, SOCIALIZACIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
4. EL PROCESO DE VENTA
5. PREVISIÓN DE DEMANDA Y TERRITORIOS DE VENTA
6. SUPERVISIÓN, MOTIVACIÓN Y GASTOS
7. COMPENSACIÓN Y VALORACIÓN DEL DESEMPEÑO
8. ANÁLISIS DEL RENDIMIENTO DE LAS VENTAS

Resumen del curso

Próxima convocatoria: Consultar

Idioma: Español